按说联讯与东兴跟联通的关系跟亲近一些，最早都是属于电子工业部一系的，但是联讯、东兴的手机都是从国外高价进口组件生产手机，利润空间本身就有限，没有低价提供定制手机的条件，性能与质量也没有特别大的优势。退而求其次，联通试水定制策略只能选择跟联信合作，毕竟联信基于ESS基带芯片技术生产的手机能给定制策略提供相当可观的操作空间，甚至可以直接采取“充话费送手机”的策略。
当然，科王高科也应该是联通的选择之一，只不过这种好事暂时还轮不到科王高科的头上。
联通从九四年成立以来就主要以发展移动通讯业务为主，只是一直给电信集团死死的压制着，也是当初电子工业部与邮电部矛盾的主要表现之一，国务院机构改革之后，信息产业部成立，联通与电信集团都划归信息产业部管辖，两者之间的矛盾才得以缓和，联通的移动通讯业务才得到些发展，只不过也还是远远落后于电信集团。
联通再差劲，也是国内唯一两家移动运营商之一，虽然之前的业绩比较差强人意，但是张恪心里却清楚联通从零零年往后几年的发展还是非常的迅速，正是联通的崛起迫使后来独立出来的中国移动大幅降低移动通讯资费，最终使国内的手机市场得到彻底的扩容。
无论从哪方面来说，张恪都是乐于看到联通变得更强大，变得对将来的中国移动更有威胁，当然，他也清楚肖瑞民的话说得不尽不实，联通实行定制策略，就算再小家子气，第一批定单也不会低于十万只，联信没有锦湖支持，是无法一下子提供十万只定制手机的；另外。定制手机的成本事实上是由锦湖决定的，在没有得到锦湖的肯定答复之前，联信与联通之间的定制合同就不好签。
张恪端着咖啡杯，站起来，笑着说：“那我真是要祝贺联信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看来，第二代ESS基带芯片的最后测试要抓紧一些了，或许能赶上提供给联信生产定制手机用。”心里想着，这也算是走上爆产能的第一步了，比较大张旗鼓的广告攻势，润物细无声一些，或许能让摩托罗拉、诺基亚、三星这些厂商心理好受一些，也能给锦湖更多一些的时间。
听张恪话里的意思锦湖能赶在春节之前拿出第二代ESS基带芯片，肖瑞民就放宽了心。暂时还不需要开发新的手机，可以直接升级基带芯片，除了性能更稳定之外，还可以最大幅度的摆脱产量上的限制，的确是个好消息。
（未完待续）