官场风流

第一百三十六章(2 / 4)
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李副总接着往下讲道:“我认为我们的对策,就是要压制红梅集团与茹兰贸易,要分两步走,对那两家公司的弱点各个击破,从他们的弱点上张显我们的优势!好了,我的话完了。”李副总朝着子田微微点了点头。

“李副总从大的方面讲了一下我们三个公司的优势和劣势,我觉得非常好,但还有几点需要补充。”叶子田推了推金丝眼镜,这副眼镜是她三年前正式出任三江集团总经理时配的,戴着眼镜可以给人一种特别的自信稳重富有凝聚力的感官。

“首先我想谈一谈红梅集团。李副总刚刚讲了一下红梅集团相比我们三江股份的弱势,那我现在就来谈一谈他们的优势。红梅集团的董事长赵秀女士是一位杰出的商界精英,更是J市工商业联合会的会长,在政治资源方面,赵秀女士所拥有的绝对不会比我们少。当然就S省而言,我们要更强上一些。不知大家注意到没有,赵秀女士与U市市委叶书记私交颇笃,这次边贸中心一期工程剪彩仪式上,她更是带了一只J市工商业代表团前来出席。这意味着什么?”

子田停了停,给众人留下了一些思考时间。“U市市委市政府会不会在综合评价赵秀对U市经济发展的推动作用后,把招标的天平往红梅集团那儿倾一倾?毕竟招商引资无论在何时何地都是地方政府首抓的大事要事!更是地方官员的政绩所在!”

“我们在U市也有项目啊,柴油机厂原先不是号称U市最大的国有企业?我们可以做一做它的文章。”另一位曹姓高管发表了自己的意见。

子田点了点头,回以赞许的目光:“说得相当不错。柴油机厂的文章,我们是应该好好做一做,我个人认为可以从原先买断以及下岗的员工处入手,在再就业、减少失业的问题上,和U市市委市政府好好商议一下,对于原先买断以及下岗的职工,我们可以有条件地安排上岗。”

在子田说完以后,那位曹姓高管又加入了自己的想法:“我们三江股份要发展,将来必定免不了要在W市地区扩大招工规模。我认为我们可以和U市市委市政府达成一个共识,以后我们三江股份招收员工,特别是招收低文化层次的员工,首先考虑从U市的下岗失业人群中挑选。”

曹姓高管讲完后,叶子田带头鼓起掌来,与会的诸位也跟着鼓起掌来。欣慰自豪之色在曹姓高管的眼中一闪而逝。

三江股份整和之初,叶子田时时刻刻紧记,要充分调动起高管以及中管的积极性来,这鼓掌、赞赏、激励就是相当重要的一个部分。

在掌声过后,子田继续说道:“接下来。我要谈得就是茹兰贸易。茹兰贸易这些年来和我们三江的恩恩怨怨,我想在这儿就不必多说了。大家都清楚。现在,着重要提得就是,绝对不能轻敌。三江股份已经不是当年的三江集团了。在整体实力方面,对上茹兰贸易再也没有从前那种绝对压倒的优势了!特别是U市还是茹兰集团的根本所在,发家之地,茹兰集团在U市的势力或许不只是像我们表面上所看到的那样。”

“好了。大的方面,我就先说到这里。现在大家就一起谈一谈小的方面。”

公司的中层管理人员,策略顾问苗小姐转动着手中的宝珠笔说道:“硬件方面,可以说几家都差不多,也不是我们在座的能管得了的。现在最为关键的问题,就是软件问题。刚刚叶总的话,我听了,觉得很有道理。实力上的比拼,势力上的较量过后,我们就要关注一些比较微观的问题。上层政治的问题由公司高层管理人员负责,中下层政治就由我们中层管理人员负责。”

这话一说出口,顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归MBA,平时说话比较随意或者说没大没小,但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。

她没有在意与座的某些人眼里的不屑,而是继续自顾自地说道:“现在我谈一谈公关策略问题,对U市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后,U市的本土官员是相当能发挥作用,甚至是发挥决定性作用的一批人。”

接着,苗小姐以MBA的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”,“行贿”以及“满足yu望”这三方面的公关策略概念。

“明着行贿,我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言,这种策略还相当有市场,但是,我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高,以及反腐力度还不够大所引起的。”

“我认为公关策略必须上升到‘满足yu望’这个程度!其实已经有很多地方,很多人这样开始做了,只不过这只是他们一种下意识的本能,并没有能够挖掘出其中深层次的东西!”

“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出发,来印证‘满足yu望’的公关策略!请大家注意一点,‘满足yu望’与行贿之间是不划等号的!”

“当然‘满足yu望’的手法中有时会包含行贿,但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”

会议室中相当的安静,与会的诸人,甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。

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