田文建顿了顿之后，继续说道：“这里面门道很多，有根据国际惯例的上市交易，有不上市交易、有公开拍售出售、有公开招公开出卖出。现阶段我们只能从最外围入手，先联系荷兰Ｐ＆、德国汉堡秀、美国雪弗龙、美孚、英国BP、挪威伯爵等大航运公司，参加一些国际上的公开拍卖，等积累到足够的废船交易经验后，再谋求进一步的发展。”
吴总工在笔记本上飞快地计算了一番，突然说道：“按印度的价格计算，国际废船交易价格基本上达到了废钢价格的1.5倍，如果不把船用设备都利用起来，那这个利润就微乎其微了。”
“恩，所以我们才要尽可能地低价购船。”
田文建话锋一转，满面笑容地继续说道：“印度有印度的优势，我们也有我们的优势。由于采用液化石油气切割，他们的切割成本大概是我们的3倍；电力的价格更高，最起码是我们的四倍。
另外专业机械方面我们也占优势，这就意味着我们的效率要比他们高。拆一艘同样的船，他们需要一个半月，而我们只需要一个月，那这个人力成本就能一下子降下来。可以说就总体而言，我们还在同一条起跑线上。”
田文建刚刚说完，陆厂长接过话茬，若有所思地说道：“利润肯定是有的，就是多与少的问题。对我们来说，既然想上这个项目，就必须解决‘钱、船、人’这三个问题。没有钱，买不着船；有了钱，到哪儿去买船；船买回来了，让谁去拆船。”
到底是当过厂长的人，一下子就说到点子上去了。早有准备的田文建，立即笑道：“资金的确是个问题，除了向银行融资外，似乎没有其他更好的渠道，毕竟购船款不是一个小数字。很显然，银行我们是指望不上了。
但龙江除了几大国有银行外，还有一家农村合作信用联社。而且他们还是一家有读力SWIFT系统代码的一级法人单位，完全可以给我们开信用证。”
尽管吴总工对金融不是很了解，但还是忍不住地问道：“信用证不就是钱嘛，你没钱人家凭什么给你开？”
“信用社不比那些银行，跟我们一样都是后娘养的。所以在为企业服务这一块，他们的政策比较灵活。我打听过了，他们刚推出一种叫进口押汇的服务。也就是当我们收到国外银行寄来信用证项下进口单据，需要对外付汇的时候，如果出现资金周转困难或资金未能及时到账，就可以用进口的废轮作质押，向他们申请办理进口押汇，获得资金融通，及时对外付汇赎单，以获得进口废轮尽快拆解和销售的宝贵时间。”
田文建顿了顿之后，不无得意地继续说道：“拆船不比造船，对我们来说一个月的时间足够了。再说他们也不是傻子，哪能不明白其中的利润。更何况他们还是地方金融机构，理应支持地方企业的发展。我们真要是干起来，那不但能上交大笔利税，还能提供几千个就业机会，市里和区里肯定会支持，肯定会帮我们去做他们工作的。”
一直保持沉默的乐老书记点了点头，满意地说道：“这个办法不错，我看行。”
乐老书记开这个口，就意味着老干部们的思想做通了，已经默认了造船厂变拆船厂这个现实，田文建一阵的狂喜，接着说道：“解决了这个后顾之忧，我们就可以放心大胆的去买船。国外我还有一些朋友，他们正帮我收集这方面的信息，而且也都有了反馈。
这个月底到下个月中旬，曰本、美国和英国的六家航运公司，大概有四十三条万吨轮退役。我想请吴总工跟我跑一趟，看能不能在年底前拿下一条废轮。”
“出国？”吴总工一愣，忍不住地问了句。
田文建重重的点了下头，微笑着说道：“您老不但懂技术，而且还能说一口流利的英语，这么大的事情，您老不去怎么行？”
“甜瓜说得对，你必须去。”
“是啊，小田又不懂技术，一条船能拆多少钢板？哪些设备可以再利用？他怎么知道？”
“老吴，这可是件大事，你不去我们不放心啊。”
……老同事们的话不是没有道理，吴华彬沉思了片刻后，毅然答应道：“去就去，就当故地重游。”
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