达西自以为已经知道了萧震雷和奥皮音两人的心理底价，他对萧震雷的话不以为然，这是商场上惯用的伎俩，但是他也不能不表示一下担忧，否则很容易被萧震雷看出端倪，“好吧，萧先生，我也没有太多的时间耗在这里！昨天下午的谈判，我们波斯石油公司给出了两千七百万英镑的价钱，您当时说这个价格与您的期待价格相差较大，不知道您出价多少？”
“九千万！”萧震雷一本正经地说道，“如果你能够接受这个价钱，我们马上可以签署油田转让协议！”
由于自认为早知道了萧震雷的底线，达西此时看萧震雷的样子很想笑，但考虑到场合的问题，他还是忍住了，“萧先生，你的要价太离谱了，我想您自己也应该知道自己的要价太高，我想没有任何一家石油公司会出这个价钱，我想您还是实际一点，出一个比较合理的价格！”
萧震雷闻言沉默了一下，思索一会之后说道：“好吧，达西先生是一个有诚意的人，那我也有诚意一些，七千万英镑，这可是我大吐血才能给出的价钱啊！”
装。继续装！达西很想笑，不过还是忍住了，他摇头道：“这个价钱太高了，我只能给出三千万英镑的价钱！”
“嘿，达西先生，你要知道这块油田的储量有五亿桶，这个储量足够开采一百年了。现在美国的原油价格有十五美元多一桶，你自己算算，五亿桶需要多少钱？你花七千万英镑买回去太划算了！”
“不不不，萧先生，这个价钱不是这么算的，以现在的科技水平。我们根本不可能把所有储藏在地下的石油全部开采出来，最多只能开采出百分之十五左右，而且我们买下来之后还要继续钻探油井，要花费大量的时间和人力物力铺设石油管道以及建设相关的炼油工厂，从将原油开采出来到产生利润这整个过程中，我们需要投入很多资金，并不是把原油开采出来就能产生利润的。这个您明白吗？这样吧，我再加一百万英镑！”
萧震雷连忙道：“我承认您说得有道理，不过没有六千万英镑，我是不会卖掉这块油田的！”
“萧先生，您太没有诚意了，好吧，我再加一百万英镑，三千两百万英镑！”
“五千八百万英镑！”
接下来两人开始频繁的讨价还价。每次还价双方都列出一大推的理由，企图说服对方，但是双方都是心知肚明，努力在向四千五百万英镑这个价位靠拢。
实际上涉及到上千万英镑这种庞大数额的交易，一般情况下，谈判是绝对不会在一两天之内结束的，不过由于达西知道了萧震雷的心理底价。而且他也不能一直拖在这里，所以他认为没有必要浪费时间，不过为了装样子，显得谈判的艰难。他还是与萧震雷争锋相对、激烈的讨价还价。
经过两个小时的拉锯战，双方终于在四千五百万英镑这个价位上达成一致，此前达西虽然感觉这个价位比他的心理价位高出了两百万英镑，不过也不是不可以接受。而对于萧震雷来说，这个价位比他的心理底价四千万英镑足足高出了五百万英镑，五百万英镑可不是一个小数目啊，他在上海滩费尽心机累死累活才挣到一千八百万两，留下三百万两之后全部换成英镑也才三百多万英镑，现在只耍了一个小花样就赚到了比在上海滩还多的钱，这不能说洋人们的钱真的很好赚，就看会不会动脑经了。
谈判既然达成一致意见，达西认为就没有必要再拖下去了，直接签合同敲定这件事情，不过关于合同的细节问题，这还需要商量，而他又不能一直呆在这里，所以他认为还是早点敲定合同内的条款，于是说道：“萧先生，既然我们达成协议，我认为我们还是尽早签署合同为好，您认为呢？”
萧震雷此时当然不能让自己表现得太猴急，他问道：“那么达西先生认为什么时候签合同为好呢？”
达西想了想道：“就明天吧，我们把双方的律师都找过来确认一下合同的细节，您看呢？”
“是不是太急了一点？”
“不急，不急，如果萧先生没有意见的话，我看就这么定了，好吗？”
萧震雷心里暗喜，脸上却装出一副无奈的样子，“好吧，不过我有一个要求，合同上要注明四千五百万英镑必须要在一个月之内全部打到我们白企鹅公司的账户上，合同能否正式生效由贵公司是否已经将全部的四千五百万英镑打入我们公司的账户上为准，钱全部到账了，这份合同才正式生效，否则这份合同就没有法律效力，我们公司在一个月之后将有权为油田寻找下一个买主！”
“一个月之内？”达西听了萧震雷的这个要求眉头皱起来了，要在一个月之内支付四千五百万英镑，对于波斯石油公司这个才成立不到一年的石油公司来说确实有着不小的难度，不过他想到自己有政府的支持，又有美国摩根兄弟这样的朋友，要借到这笔钱周转一段时间应该不难，他想了想答应：“好吧，就按照您的意思，一个月之内全部支付！”
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