“不用。”唐念拒绝的摇头说：“明坤，我家里不缺布。”
“念姐姐别小看这些旧布，但都是全新的，念姐姐和静思她们常去山里，旧布做的衣裳，坏了也不心疼。”佟明坤才不会送旧布呢，他要送也送新布，他道：“我把旧布折算成钱，给念姐姐。”
“行了，你先听听看我这法子行不行得通。”唐念随手拿起了一块旧布，扬起了厚厚的灰尘，她道：“这布料，除了上点灰，洗干净还是能用的对不对？”
“对。”佟明坤点头。
“先前，王掌柜说，这些旧布，降价也卖不出去，对吧？”唐念笑问，看着王掌柜点头，她伸出手指道：“有两种方法，这些旧布既然卖不出去，那就半卖半送，买三尺，送三尺，相当于半价卖出去的。”
“半卖的话，也亏不到哪里去，还有第二种法子，凡是在布行里买布的人，买满五十文钱，就送一尺布，满一百文钱，送三尺。”唐念说五十文钱，而不是说尺，也是有想法的，五十文，可能并不是足尺，会比尺稍稍多一点。
人都是有贪小便宜的心理，一尺布，虽然颜色不太好看，但白送的，谁不要？
不要小看一尺布，一尺布能干的事也不少，若是买一百文钱，三尺布，足够给小孩子裁一身衣裳了。
第133章 旭哥哥
“那肯定选择第一种。”王掌柜想也不想的说着，道：“第二种完全是白送，这岂不是亏大发了？”
“王掌柜，我倒觉得，第二种好。”佟明坤看向王掌柜问：“之前的旧布降价卖，你可卖出去了？”
“少爷，这一个月，总能卖出一两匹的。”王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料，这仓库里堆放的布料，少说几百匹，一个月卖出一两匹布的，这么卖，要卖到什么时候去？
王掌柜道：“少爷，但这么多布送出去，岂不是亏了？”
“王掌柜，你可算过一笔账，如果将一匹陈布送出去，需要卖出多少银钱的布？”佟明坤反问。
王掌柜拿出腰间的算，立刻就算了起来，道：“以一百文送三尺，一匹布是四十尺。”
“能送十三回有余。”王掌柜估摸着，道：“那就是一千三百文钱，毛利润……”
王掌柜将后面的话给咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不会亏的。
“如果一天能送上十匹，你觉得这利润，能有多少？”佟明坤再问。
王掌柜顿时就在心里盘算了起来，随即朝着唐念竖起了个大拇指，他们卖布挣的钱，远远比送的多，再加上，进店的人多了，看到他们店里有好看的布，还会不买？
再者，若是买上七十文的布，会不会想，再凑三十文钱，又能多送两尺布？
“明坤，陈布是有数的，每日可以限个名额，每天只送前五十名顾客。”唐念提醒着，关于营销方案，其实还有很多。
“正因为数量有限，所以大家才会觉得捡了便宜？”佟明坤有些明白了。
“对。”唐念点头，去逢春楼的路上，她继续和佟明坤道：“布行还可以做贵宾制。”
“贵宾制是什么？”佟明坤再问。
“比如在你们布行买满了一千文钱的东西，就可以返钱给别人。”唐念没说具体的数字，她道：“有钱人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采买的管家呢？”
“也许返的钱不多，送的陈布，看起来也没那么好看，可是人都有人贪小便宜的心理，不要白不要。”唐念想着后世各种优惠，碰上各种购物节，为了算优惠券，那可是各显神通。
“反正最主要的一句话，就是让人知道你们佟记布行，让人进你们布行的店，如果都没有人进店，你觉得，这生意还能做得下去吗？”唐念看向佟明坤问。
“不能。”佟明坤摇头，生意生意，如果没有人来，那还做什么生意？
“念姐姐，谢谢你。”
佟明坤很是感激，今天唐念给他出的主意，他觉得很可行。
“我这也是互惠互利，你们佟记布行好了，我的布才卖的出去，不然的话，我到时候染布坊办起来了，布也染出来了，你们却不要了。”唐念现在对染布坊，那是十分有信心。
“念姐姐放心，我要继承爹爹的遗愿，将佟家的布行，发扬光大。”佟明坤的眼底透着万丈豪情：“我想要将布卖到其它府城去，让永庆的百姓，穿上佟记布行的衣服。”
“有志气。”唐念夸赞着。
逢春楼。
唐念看着这家酒楼的时候，便想到了姑爷爷以前在这里干活，后来因为要制盐，姑爷爷倒是把这里的活给辞了。
再后来，酒楼还找过姑爷爷，想让姑爷爷回酒楼干活。
作为沁川县最好的酒楼，写着‘逢春楼’三个字的店旗随风而飘，两层的酒楼，从外观看，便给人一种气派的感觉。
“念姐姐，这里的熏鸡，味道特别的好。”佟明坤领着唐念直接上了二楼，二楼的厢房是单独的，不用在大堂里跟别人挤在一块。
“念姐姐，雷师父，你们爱吃什么？”佟明坤询问着。
唐念道：“我们第一次来，明坤你看着点就行。”
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