“那确实，我想看看你们的样片。”
“走吧。”
周澜的工作室在一个商住两用的居民楼里，四室两厅，剪辑团队一间，文案团队一间，一间做会议室，还有一间是周澜、会计、行政混居。
今天会议室被文案团队强占了，剪辑团队在小客厅里摆着白板开会。
“不好意思，有点乱。”周澜在大客厅播放样片。
看完样片，路菲菲直接说了自己的想法：“不太行，这个看起来更像是讲人文生活的纪录片，食物的拍摄手法太普通了。”
就跟在智能手机时代的普通人出去旅游的时候，随手拍的vlog一样。
全程都是一个好奇游客的视角，没有显微拍摄，只有几个大特写，如果这是《远方的家》那种主打人文的，没有问题，可是，这是主打美食，那效果就差太多了。
“要高清、要显微、要全画幅、要航拍，还有那种能把很慢的过程拍出来那种延时设备，就是动物世界里用来表示草长出来的那种……”路菲菲说。
想法很好，就是没钱。
都说“摄影穷一生，单反毁三代”，想要达到路菲菲要求的那种摄影器材、收音器材、稳定器材……七七八八加在一起，价格直奔着百万就去了。
路菲菲：“嗯……能借着么？”
“总台里的设备可不好借。”周澜摇头，“以前私自拿出去的多了，后来就严管。”
“不跟总台借，跟卖设备的借也行吧。据我所知，很多明星参加活动，穿的衣服，戴的珠宝，也不是自己买的，是品牌赞助，或者借的，用完要还。”
周澜还真的跟索尼中国的代理有点往来，毕竟台里不少机器都是索尼的，来来往往，也算混了个脸熟。
只是如今她已经不是央视一员，索尼这边也人走茶凉，假装不认识，或是推托，也是意料之内。
“我可以跟你一起去。”路菲菲对周澜说，“就说你的片子会在我的平台上首播。”
这当然是个借口，路菲菲买不买版权，也是要看拍出来的成果，起码先看个第一集。
反正她都亲自出面了，想来对方也不会要求看版权采购合同。
从严格意义上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问周澜这边有没有专门负责商务的人。
周澜摇头：“暂时还没有，由我兼任。”
“我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有兴趣的话，可以顺便把商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。”
路菲菲历数在谈判的时候，一旦给对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别人再比一比，可能找着找着，就凉了。
“要是条件特别好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。”
路菲菲说的在合作中出现的问题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。
怎么样才能让投资方尽快把真金白银砸下来，这是一个技术活。
路菲菲在这方面有着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。
然后，周澜就跟路菲菲签约了。
签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？”
从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见个面，简单聊聊，看看她对项目有什么看法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。
连成品都没有，何谈营销。
路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第二名说不定都只能饿肚子。有个理念就可以开始卖啦。”
周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。
这些资料再拿到路菲菲的公司，由文案和ppt之神包装、完善，确保这份展示资料拿出去，一看就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。
周澜曾经的央视身份也没有被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。
这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。
路菲菲有过与国外纪录片频道合作的历史，tຊ而且播放成绩很不错。
“我们的目标是在国际的知名电视台播出，目前计划的合作伙伴有discover、nhk、kbs……”
就单纯受众人数来说，中国这个人口大国，自己就是一个庞大的市场。
以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小龙，有一种魔幻的色彩。
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