客观地说，到现在为止还很难找到另一种可以与其竞争的营销方法。
所以人家戴比尔斯挣了那么多年的钱，也还是有人家的道理的。
钻石被发现后的很长一段时间里，只是皇家和儒家财富的装饰品，来源固定，产量稀少。
19世纪末情况发生了变化，南非奇迹般地发现了一座钻石矿，产量达数千万克拉。
这实在是太令人惊讶了，让投资钻石的商人彻底摸不着头脑。
如果这些钻石进入市场，钻石的价值将会大幅下降。
这就是为什么英吉利商人罗兹在1888年创立了著名的戴比尔斯公司。
从此，钻石营销开始了一个世纪。
戴比尔斯的第一步是控制生产。
它们小心翼翼地控制钻石的生产，每年只开采少量钻石来出售。
市场供大于求，钻石价格企稳。
在鼎盛时期，戴比尔斯控制了90％的市场交易，垄断了整个钻石市场。
第二步，强制大家购买钻石。
最初，钻石不仅表现出高贵的光环，而且还有工业用途。
然而，自从人造钻石问世以来，钻石市场已大幅下滑，大部分人已经没有购买钻石的需求。
如果钻石卖不出去，钻石价格体系也会崩溃。
为了创造对钻石的需求，强大的戴比尔斯做了一件事：它们将钻石与爱情联系在一起。