简家南大喜：“什么！爸爸你展开说说！”
第88章 友谊商场
听了简阳平的这句话, 简家南顿时连饭都顾不上吃了，一叠声地追问道：“什么什么？老爸你说的拓宽销售渠道是什么事情啊？原来你这段时间一直在忙这件事情啊，你说嘛你说嘛, 你就快点告诉我吧！”
简阳平慢条斯理地把嘴里这口饭给咽了下去, 这才好整以暇地跟女儿说：“是这样的啊，虽然你帮爸爸找了邓碧彤这个人，我们深雅跟邓碧彤的这个合作关系是越来越紧密了，卖衣服事业如火如荼地发展着, 销售额也在日益上涨, 但是我还是觉得路得多走几条才能走得通, 鸡蛋也不能同时放在一个篮子里面，我根据之前的经验还有你妈妈的建议来讲，都觉得多找另外一条路总是不会错的。”
简家南赞同老爸的这句话，苏琴轩这么多年打拼下来也将这个道理奉为圭臬，简家南从中学到了很多。
那就是当你在一条赛道上赚了很多钱, 赚得盆满钵满的时候，你可千万不要对此欣喜若狂, 眼光短浅是万万要不得的, 你眼光要放得长远一点，从这个阶段还没完成的时候就要为下一个阶段而做长远的打算了。
刚好这段时间邓碧彤辞了工厂里面的工作，来到了深雅服饰店担当服装设计师, 正好分担了一部分简阳平的工作，这也让老爸有更多的时间去找其他的销售途径, 这不正是被他给找到了吗。
简阳平又喝了一口汤才慢慢地说到：“之前我们钱比较少，受到资金的限制没有办法同时在很多个地点开起来许多家服装店, 因此我们一开始的打算只是依托现在的深雅服饰店周围的这几个厂子，慢慢地发展目标客户, 将小小的深雅服饰店给发展起来。但是老爸之前为了给你们小孩子做衣服跑了好几个市场，什么南
边的批发市场呀，什么北边外贸市场啊，都是去过的，那个规模巨大，是我们现在的深雅服饰店所不能想象的。”
简家南并不是单纯地在听，她还是在慢慢顺着老爸的话思考。
照这样说来，如果真的被老爸找到了这条路，那里面的销售利润是巨大的。
毕竟他们卖衣服只能一件件地买，然而要是搭上批发市场这一条路，那可就每一笔都是成百上千的大生意，一单的规模就比他们现在一个月的努力还要多上很多！
但是听老爸上次也说过这件事，不是没成吗？简家南继续听下去。
“说起来还有几分不好意思呢，上一次我也找了这条路，但我找的是低端的路线，也不能说是低端吧，就只能说是物美价廉，他们打的是价格战，也就是说越便宜的衣服越受他们的青睐，因为它卖得最好。因此，上一次我找上门来的时候，那些服装商人并不想收我的衣服，因为我们深雅每一件衣服都比他们以前卖过的要贵，他们不知道能否卖得出去。因此保守起见，我的深雅都被他们每一个人拒绝了。”
“后来呀，我还是在你们妈妈的建议里面才想清楚这件事情的本质的。”说到这里简阳平含情脉脉地看了苏琴轩一眼，十分感谢她当时候的出言划策。
夫妻二人甜蜜一笑，一切尽在不言中。
见此情景，简家南也跟哥哥对视一眼。
原本他们两个人还在担心，在他们上学不知道的时候，爸妈会因为服装店这件事争吵起来，但是看到这个样子他们还有什么不放心的呢？这两个人的感情啊，是一如既往的好呢！
眼看对面这两个大人的对视简直要看到天长地久遥遥无期，还不知道什么时候才能结束呢！
简家南不得已故意发出动静，勺子轻轻敲到了汤碗边上，发出清脆的声响来，这才把父母的注意力给转移回来，她问道：“到底是什么销售途径啊？老爸你就不要卖关子了，快点说嘛！”
简阳平哈哈大笑：“你怎么这么心急！”
“老婆，不如还是你来说吧？”简阳平转向了妻子苏琴轩，把为女儿解疑答惑的机会让给了她。
苏琴轩微微一笑：“很简单啊，改变一下思维不就好了！”
“既然低端市场我们没有优势，那就可以看看高端市场嘛！”
苏琴轩名下的金汇居和南北大饭店，正好就是这两个例子。
经营多年，这两家店的定位逐渐明晰。
南北大饭店走的是中高端路线，一顿正餐下来，没有十几二十块是出不了这个门的，一顿饭往往要花掉一个人半个月的工资，更别提一个月以内往往要举办个好几次的晚宴婚宴了。当然了，在苏琴轩和张德政的监督之下，南北大饭店的饭菜质量也对得起它的价格。
而金汇居呢，这个连锁店走的是实惠惠民路线，除了第一家开在深圳的总店之外，其他的省内连锁店往往会开在各种居民区附近。租金不高，省下来的钱就可以更多地放在对食品质量的改良和提高上面。各种早茶点心，物美价廉，早起没事干的老人家或者年轻人，都可以花个几块钱来金汇居里面坐个一上午，偷得浮生半日闲。
虽然两家店的定位截然不同，但是这不妨碍他们的生意都是一样的红红火火，只是走的路线不一样罢了。
简家南眼睛一亮，确实！妈妈说的这个很有道理哎！
深雅服饰的劣势在于价格小贵，没有办法走物美价廉、薄利多销这一条路。
但是，反过来一想，这个劣势不正好可以转换成优势吗！
既然低端市场他们抢占不了，那可以换一条路走嘛！
高端市场这个路线他们不就很合适了吗？
简家南语气昂扬：“那这样说，老爸你是找了其他的路子，想打入高端市场？”
简阳平笑着点头，赞赏了一下女儿的敏锐，“对，没错，我就是这样想的。你还别说，我刚转换了想法，就有一单成交了。”
根据简阳平的说法，自从他改变了想法，不再往批发市场跑，而是去找各种大商场负责人之后，这件事就有了很大进展。
“你们知道友谊商场吧？”简阳平反问了女儿一句。
简家南点点头，这个她当然是知道的！
友谊商场是前年开业的一家综合性零售中心，因为它在当时绝无仅有的7层楼高度，又被称为“深圳第一楼”，开业时不知道有多热闹，就算放到现在，也还是人来人往、门庭若市的，可以说是深圳日后的百货大楼的雏形了。
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