诸掌柜笑道，“酒香也怕巷子深呀！若是没有广告，这酱料该如何打响名声呢？至于商标、配方专利，那便更简单了，郝太太您请想，这广告这一栏里，有什么货是不标明产地的？譬如这温暖牌毛衣，便注明了是临城县一厂生产，倘若温暖牌这三个字不是商标，没有专利，那么什么人都可以来卖温暖牌毛衣了，报纸又有什么缘故不给他们刊发呢？难道温暖牌三个字，只许临城县一厂用，不许别人用不成？”
“这……难道不是如此吗？”张宗子比郝太太还困惑，“就譬如说甬城港的咸呛蟹，天下知名，似乎往外卖的时候也都叫甬城咸呛蟹，出了一个陈记之后，所谓真陈记、真正正宗陈麻子记等等招贴，更是层出不穷。”
“在买活军这里便是不许的，温暖牌登记专利之后，其余真温暖、温暖心等这类商标，便不可能通过审核。”诸掌柜似乎对买活军很钦佩，“至于配方专利，便更是神乎其神了，往常一家的方子做得好，便要想方设法进行保密，甚至是投献生意给本地大族的做法，在此地完全不必要。只要先将自家的产品和配方在买活军处登记，那么往后的仿制者，无论如何也不能做得一模一样，倘若当真做得一模一样，影响到了你的生意，告诉查实之后，要缴纳天价罚金呢！”
便是张宗子，也听过些怀璧其罪的故事，一般的百姓有了什么秘方，凭此发家致富的不是没有，但更多的便是因此家破人亡，被本地的豪绅大族夺去了生意，哪怕是一栋酒楼，做得喧嚣了，惹来了上头的注意，也有可能从此易手。便是无人惦记这些，商户的经营也不容易，不得不面对同行群起仿制的局面，也全无办法为自己申冤。
民间对此，也是习以为常，甚至不觉得是什么不好的事。买活军酒楼刚推出什么菜色，仿制者便蜂拥而至，便是一样的道理。以百姓们拥护买活军的程度，倘若他们以为仿制不是好事，断断是不会这么做的。因此郝太太对自己的生意原本没有很高的预期——若是好卖，街坊是一定会来仿制的，而雇佣的小工，倘若不是家里的血亲，过几年辞工之后，没多久也一定会出现口味极其相似的酱料来争夺生意。这种一日三十斤，一斤一百多文的好日子，或许根本就不能持续多久。
但有了这种专利制度，那么……至少别人来仿制的时候，就要再麻烦一些了，这笔独门的钱也能多赚一段时日了。郝太太因此便一下振奋了起来，不过她是有城府的人，把情绪都压在心底，只是说道，“买活军这里的生意……真和外头太不一样了！”
诸掌柜也说，“买活军这里的生意——又好做，又不好做，对于真的想做生意的人来说，这儿的生意，才叫做真正的生意呢。”
这句话的滋味，注定只有诸掌柜一个人能品尝了，因为其余两人是完全没有做过生意的。张宗子听得目瞪口呆，手下唰唰地记着，似乎俨然又有一篇雄文正在酝酿，而郝太太仔细斟酌了一番，便决定先去登记专利，之后再和家里人商量，看看该如何与张家铺子合作。
既然如此，第一件事便是要给这辣酱起个体面的名字了，此事自然非张宗子莫属，他也是摩拳擦掌，当仁不让——事实上，张宗子之前问名字，便是很有起名的欲.望，将来若这辣酱流传海内外，传到了后世，也是他这未来大人物，与郝太太这江湖奇女子之间的一段佳话！
“郝妈妈红油辣酱，如何？”
他眼睛一眨便想了个名字，还自己解释道，“这酱贵，要在名字上体现出贵的道理来，因此加个油字，郝妈妈，则取其谐音，又便于传扬，伯母以为如何？”
郝太太寻思片刻，道，“这名字虽然好，但这妈妈二字，有些地方是叫老妈子的，酱卖得这样贵，起个贱名，是否不妥呢？旁人一听名字，便觉得这货便宜了去。”
诸掌柜倒对郝妈妈刮目相看，拊掌笑道，“郝太太这话有理，给佳货起名，便犹如文章立论，最是要紧不过，以鄙人之见——”
“啊————”张宗子着急忙慌，大叫了一声，打断诸掌柜，忙道，“既然不叫郝妈妈，何如便直接以人名去登记呢？郝君书红油辣酱，如何——伯母这名字典雅，如此一来，令人顿感神往，仿佛系出高门，为大家私方——”
诸掌柜在旁无奈小声说，“少爷，其实便用了我的名字，也可以归功于你呀”。张宗子只做听不见，又道，“如今做医馆的，有方回春堂，做剪刀的有张小泉剪刀，可见这人名作为商标的，古已有之，不是没有传承。而且伯母流落时，应当年纪尚小，不记得出身，这郝字是随夫姓，唯有君书两个字，才是你的名字，郝君书这三个字，堂堂正正，从此天下买到辣酱之人，都知道了伯母的大名，这岂不是扬眉吐气吗？”
郝太太不由为他的孩子气失笑，但仔细寻思，也觉得张宗子这话说到心底去了，因道，“这君书两个字，也不是我的真名，真名似乎未起过，襁褓间便被卖到了鸨母家里去，由她起了这个名字，随的是她的姓，只她待我也不太好，嫁人后不愿要她的姓，到了哪家，便随哪家的姓，确然只有君书两个字，一辈子跟着我，不是我的，也成了我的。”
她的来历，只看小脚、身份，明眼人自有猜测，诸掌柜见郝太太说得大方，不由也是暗自点头，心道郝家人果然不凡，才来了不到两个月，已是这般大方，俨然完全融入买活军，将来只怕还另有一番成就，未必仅仅局限于这辣酱而已。
他便合掌笑道，“善哉，善哉，郝君书红油辣酱，朗朗上口，又透着尊贵。宗子少爷果然才气不凡。”
张宗子闻言，便洋洋得意，亲自拿来报纸上的广告栏，以从前没有的仔细钻研了一会，又道，“这商标画，那也定当由我来画的——伯母你瞧，这温暖牌毛衣的商标便画得很好，字上头这个缎带里，还有小字两行，写了‘合体如意、抵风御寒’——咱们是不是也在商标画上加几句鼓吹的言语？”
如此众人又计议了一会，张宗子执笔，学着温暖牌毛衣的格式，先画了线框出来，再做了简单的吉祥花纹，在框中以工整隶书，写了郝君书红油辣酱七个大字，又在上头以楷体写了四个小字，‘绝赞美味’，对郝太太说道，“这绝赞两个字，也是从《斗破乾坤》中来，包保那些识货的人家，一看就知道，这是买活军里出来的好东西。”
郝太太还没来得及看话本呢，听他这么说，也不怎么当回事，便应了下来，实则她现在对这门生意，真实感仍然不强，只拿准了合作形式，这在她看来是最重要的，因此要回去和家里人商量，至于其他的，无可无不可，只由着张宗子一头热。
如此，商标的名字、招贴画都定下了，已是具备去衙门登记的条件，诸掌柜便起身领他们出了自家铺子，走到隔壁一间小门脸里，拱手笑道，“金花大姐，今日有事烦您带挈，我这里有个朋友，要去衙门登记商标，不知你们霍大郎可在家么？”
那铺子应当也是做大宗生意，伙计并不多，只一个打扮严整的年轻妇人在柜头打算盘，听诸掌柜这么一招呼，顿时走出来笑道，“他刚去交易所送单子去了——几位先坐下说！”
又见郝太太打量铺子里成筐放着的海货，忙又道，“看上什么，只管问价，我们这里买卖一向公道，童叟无欺，嫂子尽管放心！”
听她殷勤口气，倒像是铺子的东家一般，郝太太不由向她看去，诸掌柜在一边就介绍道，“这徐金花大姐是离了婚出来自过的，不到一年时间，经营起这间门脸，一个人撑门立户，最是能干不过！”
又对金花大姐笑道，“大姐，我今日这朋友便是郝太太——她也是要一人支撑起一门生意，你若有什么好话儿，便只管说给她听，我们都领你的情！”
第172章 一门生意的崛起
有时候, 人的话语无意识地会反映内心深处的许多东西，譬如说诸掌柜，他对金花大姐和郝太太诚然都没有恶意, 但这句话听在两个女娘耳朵里, 却是各有思量：金花大姐猜测郝太太是个寡妇，因为诸掌柜并没有说‘也离了婚’，又点出她要一人支撑一门生意。
而且, 郝太太的出身恐怕未必很体面, 因为她虽然是寡妇，按说在时人心里, 要比金花大姐体面一点，但诸掌柜却要点出金花大姐是离过婚的身份, 可见他认为金花大姐的社交地位要点明了离婚, 把分数给扣了，才和寡妇郝太太相当，那么郝太太原本的出身一定是扣分扣得多的。
做生意的人, 心都细, 但城府却深，金花大姐和郝太太对视一眼, 从她神色中也品出些意思来，暗道郝太太也是个聪明人——而且也确认了彼此于对方的身份都无所谓，两人先就互相有了些好感，金花大姐满面堆笑, 先谢了诸掌柜照顾她们铺子的生意，方才对郝太太说道, “我们这个铺子, 的确是新开了没有多久——从临城县过来, 还没有满一年呢，一家人刚来的时候，分文没有，还欠着债，如今倒是买了个铺面，又做起海货买卖批发的生意，还为小儿找了个跑腿的活计，日子比从前过得好得多。”
横竖也是要等人，郝太太很感兴趣，两个女娘坐着品茶说话，金花大姐便将自己的故事娓娓道来：她本来在临城县也经营海货铺子，奈何前夫实在扶不起来，好容易积蓄一点家底，转眼便被他拿去，说是做生意，但总是赔钱。她忍耐不住，便带着自己生的一双儿女，还有前夫那里的一个大哥儿，净身出户，从临城县到云县来讨生活。
离婚这样的事，虽说以前没有这样慎重其事，但在民间是丝毫不少见的，尤其是郝太太，从前在叙州老街坊里，时不时就能听见哪家的女人吃不了苦，与人私奔的消息。又或是某某嫂子嫌弃家贫，搬到另一家去过日子。她们那个街坊，成亲有婚书的都不多，到了买活军这里，偶尔也听说谁家的女娘离婚了，但遇到真正自己离婚的女娘还是第一次。
郝太太听了也很好奇，二人不免说了些离婚的事情，金花大姐看出郝太太并不反对离婚，便更是热情，两人颇有些一见如故的味道，聊了好一会民生琐事，方才说到徐家的生意，徐金花说，“当时来了云县，心里也很仿徨，或者是应聘去做会计——但做会计，所得的就只够两个小儿嚼用的，实在是过于局促了。而且我们外来的人口，想做账房也有些难。”
她老家虽然也是买活军治下，但在云县一样是生面孔，郝太太一下就听得很入神，嗯嗯连声。金花大姐又说，“既然买活军的银行给了一笔小额免息贷款，也足够做一手生意的，而我们安家的银子，又已经是嫁妆里准备好了的，我便和大哥儿商议，先不急着动用贷款，咱们四处寻摸寻摸，看看有什么生意——还真找到了一条路子。”
“这是什么路子呢？说来也是少有的机会，便是那许多来云县做生意的海船，是带了盐做压仓物的——有些海船不知道云县这里的雪花盐便宜，又或者是他们在路上自己吃的盐还有剩余，总之，这些海船到了云县之后，多则一两千斤，少则数十斤，都想把他们带来的青盐卖了，换成价格相差不多的雪花盐，回到家乡也是有赚头。这样这批盐出得就很是便宜，只是数量不多，销路非常的不畅。”
“我和大哥儿便买了这些青盐来，带到海边去，那时候正是渔汛，许多渔船都要出海打鱼，天气这样热，那些一出海就是五六日的渔船，都愿意买些粗盐回来，一些杂鱼立刻就扔进去腌制，可以防止腐坏，带回家晒干了就是咸鱼鲞。这样一来，青盐便先卖了一批，也有些人用雪花盐和我们换，我们饶他一些钱，或者是多换一些粗盐给他们——买活军这里，几乎不卖雪花盐以外的盐，其实雪花盐带上船去腌鱼，未免也是太可惜了些。”
说到这里，便连诸掌柜都发出赞同的声音，至于张宗子，早掏出炭笔唰唰地写了起来，郝太太也是发自肺腑地说道，“也就是咱们这的人，才能这样吃用雪花盐了，外头的那些苦力，连青盐都且吃不上，雪花盐腌鱼？罪过了，罪过了。”
“可不是？渔民们也是愿意珍惜物力的，都愿和我们换。这样走了几遭，彼此就结交了朋友，我们每过一段时间，便去海边，他们渔船一靠岸，便买回这样初腌过的鱼，这种鱼价格是便宜的，因为一切细活都还没有做那。”
“渔汛难得，渔村里原本的人口，要剖鱼、翻晒，时间是很紧张的，若是处理得不好，让它烂了，那便是糟蹋了东西，因此他们倒情愿便宜些卖给我们，这样他们回身还能再打几船回来，如此我们都是有利。我们一家五口那段时间可是累得够呛，连我那二哥儿，小小一个人，也在地上拿根比他高的竹竿，不断翻鱼，浑身都是鱼腥味！”
说到这里，徐金花面上也不由显出些回忆的光彩来，神采飞扬地笑道，“不过这辛苦也都值得，那渔家一网几百斤，里头上等的、中等的、下等的鱼各自挑出来，上等的黄鱼鲞、带鱼干，那是要送到交易大厅去的，这东西难得，京城人很爱吃这个，一手十斤起，能卖很高的价。”
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