伊万诺夫喝了一口红酒，向她打听：“我的朋友，桃子和草莓的价格应该是可以商量的吧？”
叶满枝连连摇头：“价格只会越来越高，您随便打听一下就知道了，这两天法国和西德的客户都跟我们签了几笔水果罐头的订单，港岛和东南亚的几个商行也在这两天签单了，要知道他们跟您一样喜欢在大会最后几天出手。在这种行市活跃的情况下，价格只会越来越高。您这次拿到了多少进口配额呢？”
“一万八千英镑……”
广交会报价是3.5英镑每箱，但伊万诺夫想在最后以3.2英镑的价格购买4700箱，节省1400英镑。
可是，黄桃和草莓涨价以后，他不但省不下钱，还要多花1600多英镑。
叶满枝用感同身受的语气说：“那确实差得挺多的，换做是我也会意难平。不过，我还是劝您尽快下单，顶多再过三天，水果罐头又会迎来一次新的涨价。欧洲其他国家的水果罐头价格，是我们的两倍，即使我们调整了价格，对您来说也是划算的，您别再错过时机了。”
伊万诺夫将酒杯里的红酒喝干，仍是一副不甘心的样子。
叶满枝又帮他倒了一点红酒，打听道：“伊万诺夫先生，除了水果罐头，您这次还有其他采购计划吗？比如肉罐头或水产罐头。”
“我还会采购一批午餐肉。”
这是他每年都要采购的，只不过也要等到大会最后几天再说。
叶满枝起身去拿来两个方形午餐肉空罐，放到他面前问：“您觉得这种午餐肉怎么样？跟欧洲当地的包装差不多吧？”
伊万诺夫仔细看了看，点头说：“差不多，欧洲人喜欢吃方罐的午餐肉，不过你们这里几乎都生产圆罐的。”
“为了照顾欧洲客户的使用习惯，我所在的工厂采购了这种方罐生产线，已经开始生产方罐午餐肉了。”
“价格怎么样？”
“340克的每箱7.6英镑。”
伊万诺夫心想，每箱要比圆罐贵30便士。
叶满枝笑道，“伊万诺夫先生，听说您的商行规模很大，一些商品还会远销非洲和大洋洲。您要是在采购水果罐头的同时，采购一批方形午餐肉罐头，我可以尽量与上级争取一下，在水果罐头的订单上给您2.5%的佣金。”
一万五英镑的水果罐头算是大订单。
之前那个史密斯是英国大户，也拿到了2.5%的佣金。
叶满枝又将两个不同规格的方形罐拿起来说：“有的产品在大会闭幕前降价是为了清库存，但是这种方形罐您也看到了，我只能拿出两个包装，连实物都没有，怎么会有库存呢？您不如尽早订购方形罐和水果罐头，既能避免之后的涨价，又能拿到一部分佣金。”
伊万诺夫挑剔道：“你们连成品都没有，这让我怎么下单？”
“除了包装不一样，午餐肉的配方和重量与圆罐完全一样。如果产品有质量问题，您到时候拒收就是了，我们这种午餐肉不愁卖。”
叶满枝跟他叨叨叨两个钟头，陪他喝空了一瓶红酒。
可惜这苏联老大哥在这里又吃又喝，就是不肯签单。
叶满枝将人送走后，在原地无语了好半天。
“还没签啊？”同组刘勋凑过来问。
“没有，估计还是因为水果罐头涨价，心里别不过弯来。”
“哈哈，这个伊万就这样，在最难缠的老客户里，他能排进前三名。他只买便宜的，不买贵的。”刘勋幸灾乐祸道，“你看着吧，等到过几天再次涨价，他肯定又要后悔。”
叶满枝对这种情况也没啥办法，回办公室拿了几张采购意向书，又重新回去上班了。
不管咋样，她跟着伊万一起吃吃喝喝两个小时，不用招待其他客户，其实还挺舒坦的。
*
“同志，这个夹心饼干多少钱呀？”
叶满枝听到声音回头，没见到人，视线下移，她惊讶地“啊”了一声。
“宝宝，你怎么来啦？”
戴着小凉帽，穿背带裙的吴玉琢，背着手笑：“我来检查一下你的工作！”
叶满枝蹲下身，将闺女抱进怀里：“你跟谁来的？爸爸吗？他人呢？”
“我爸爸上班没来，”吴玉琢得意地笑，“我自己来的！”
叶满枝在她屁股上拍了一下，“说实话。”
“嘿嘿，我跟姑奶一起来的。”
两人说话的时候，吴小姑已经把着楼梯扶手走了上来，喘着气说：“这小丫头跑得太快了，我在后面都没追上！”
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