开发大西北从种子开始

开发大西北从种子开始 第65节(3 / 3)
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在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。
郭阳也意识到自己此举有点突兀了,好在严群依然面色如常。
我此前也听闻过这事,但经过我的仔细研判,还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。
可能是前期的沟通方式不对。
郭阳坐了下来。
他当初是怎麽和辉煌沟通的来着?
吴总,我想收购辉煌,麻烦你联系一下股东。
吴峰:????
郭阳大概回忆了下当时的场景,想来可能是太过于直接。
只听严群继续向众人传授着经验。
并购执行谈判非常讲究策略。
很多种子企业小富即安的思想比较普遍,宁为鸡头丶勿为牛后,对被并购有抵触情绪。
所以,在谈判的时候,要避免使用收购丶整合等字眼,同时要不事张扬,行动敏捷,并购迅速。
收购这个词很容易被人误解,我们可以换成希望和好的厂家合作。
整合也可以换成我们会支持和发展原有的品牌,郑重承诺,灵活执行……
严群讲解得越来越细,越来越深入,也说了很多的小套路。
从种业企业如何调查研究,到并购执行谈判,以及最后如何整合种业育繁推团队。


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