“这位先生，您还有什么事吗？”对方的谈判代表公司总经理余小姐问道。
“当然有，这样，我跟你们算一笔账，先不说欧美日市场，也不说整个中国，仅仅拿上海的市场来说，上海市全市有100万家企业，假设有10万家企业购买使用天盾防御系统，一逃系统按照纯利润按最低的500元算，这套系统的最长更新换代寿命按两年算，这样的话两年内就可以为你们带来五千万的利润，全中国大概有100个上海这样规模的大中型城市，那么你们的利润又将会是多大呢？投放到欧美日市场，你们比我更加清楚，一个小小的日本消耗能力是一个上海市的100倍以上，这又如何计算呢？”李飞滔滔不绝的说道。
说的对方一愣一愣的。
只见东方IT的总经理余小姐抹了一把汗说道：“那，那您想怎么样？”
“很简单，我们不是与你们合作，而是来发展你们这个代理商的，换句话说，我们才是老板！代理利润分红不会超过百分之十，而你们竟然开出百分之四十的提成，真是天方夜谭呢！”李飞冷冷的说道。
“荒谬！简直是欺人太甚！你到底是什么身份，竟然敢这样说！”余小姐实在是忍不住了。
“哈哈，我只不过是公司的技术顾问罢了。”李飞如实说道。
“哼，一个小小的技术顾问也敢这么嚣张！”余小姐失去了她应该有的矜持和素质，“林小姐，请问他有权利代表鬼公司吗？”
“啊，有，当然有，他说的就是我说的，也是我爸爸说的。”林伊琳一直在听李飞说，本来爸爸告诉她这次是来跟上海的东方IT进行合作，分红底线可以达到百分之四十五，而对方提出的是百分之四十，完全在底线之内，这是公司可以接受的，可是没想到经李飞这么一说，东方IT不是合作单位，竟然成了下属代理了，她被李飞的说辞震撼了，呆呆的看着李飞，他说的每一句话都是对的。
林伊琳突然站了起来，“来，李飞，你坐到我的位置上。”
“嗯？不用了？”李飞说道。
“叫你坐你就坐，不许废话。”林伊琳说道。
在商务谈判之中，主次谈判是很关键的一项，说话的地位和权威性也是不一样的。
对方彻底无语了，本来好事就要成了，却没想到半路杀出个程咬金。
李飞知道，对方肯定恨死他了，不过趁热打铁是攻陷对方心理防线的有利方法，坐定之后，李飞紧接着说道：“余总经理，我们的时间都很宝贵，如果你们还有代理的意向的话就把合同签了，我可以做主，给你们的分红利润加到百分之十一，这已经是上限了，你们可能还不知道，我们这次来上海，不止会见你们这一家企业，下面还有好几家呢，当然，如果你们的诚意大的话，签约成独家代理的话，我们也是可以考虑的，想必你们已经对牛人新系统的推广使用有过调查了，不瞒你们说，在美国上市不到十天，足足卷来一亿美元，这么一块肥肉谁都想吃的。”
余总经理虽然气的连话都说不出来了，但是也知道李飞的话一点都没有掺假，简直是无懈可击。
全球性的金融危机一触即发，公司本来指望着这次合作给公司带来转机，能成功的度过难关，没想到利润空间大大的缩水不说，关键是受了这么大的窝囊气，不过她也不是傻子，即便只有百分之十一的利润空间对公司来说也是一个很好的机遇，可是她只是公司的总经理，无权作出这么大的决定啊，她禁不住看向了一直站在自己身边默不作声的女士，只见女士向她点了点头。
“好了，时间差不多了，我们也该撤了。”李飞起身说道。
“等等，我们签！”余经理几乎是咬着牙从牙缝里挤出的这几个字。
于是，合作合同变成了代理合同，顺利的签约成功。
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