他独自一人随几名唐军快步走进了土城，一路上唐军列队相迎，他们张弓搭箭，刀剑出鞘，长矛锋利，目光敌视着盯着他，使囊东赞心中忐忑不安，进入大帐，只见大帐两边站满了刀斧手，大帐内杀气腾腾，正中则坐着一名五十岁左右的将军，黑瘦矮小，但他铁甲银盔，面前桌上横放一把战刀，颇为威风凛凛，囊东赞心中一阵紧张，连忙上前施一礼，用不太流利的汉语道：“吐蕃大论囊东赞参见将军。”
风常清并没有请他坐下，只冷冷道：“不知你是来下战书，还是来议和？”
“我是前来议和！”
“很抱歉，我不想议和，来人！”
周围刀斧手一声答应，封常清一指囊东赞，厉声喝道：“将此人推出去，人头砍下示众。”
上来五六名唐军大汉拖着囊东赞便向外拉，很快便拖到帐门口，囊东赞急得大喊道：“将军，请听我一语，再杀我不晚。”
“你说！”
几名唐军停止了拖拽，却没有放开他，囊东赞得了一线喘息的机会，也想不起汉语怎么说了，急得用吐蕃语道：“将军，吐蕃有百万人，你是杀不完的，将军也应该明白这一点，我们之间没有什么事情不能谈，如果谈不拢，你再杀我祭旗，我死而无怨。”
旁边一名士兵把他的话翻译给了封常清，封常清便点点头，道：“先放他回来！”
刀斧手放开了囊东赞，这时囊东赞的后背已经湿透了，他上前施礼道：“多谢将军给我机会。”
封常清命人摆上一张椅子，淡淡道：“坐下谈吧！”
“多谢！”
囊东赞坐了下来，封常清才不慌不忙道：“先自我介绍一下，我是大唐安西节度副使兼信德总督，我叫封常清，你听说过吗？”
“啊！原来是封将军，我多年前便有耳闻，久仰封将军威名。”
“哼！恐怕是久仰我凶名吧！”
囊东赞脸上露出尴尬之色，却说不出话来，封常清又道：“我只是执行赵王大将军的命令，可以让步的余地不多，希望你能明白这一点。”
囊东赞取出帕子擦了擦脸上的汗，道：“我知道，我也是有诚意而来，希望大将军能给我一个机会。”
“好吧！那我就把谈判的底线告诉你，若想和唐军谈判，吐蕃人必须先解除兵甲，最多留下不得超过五百名士兵。”
囊东赞呆住了，解除军队，不就等于投降吗？那还有什么可谈的，他结结巴巴道：“封将军，这、这怎么行，吐蕃解除武装，不就亡国了吗？再说赞普还在吐火罗，要解除武装，必须得到他的命令，我们没有这个权力。”
囊东赞只是和谈派，而不是投降派，他和尚琛氏的最终目的都是一样，想拖住唐军，等赞普率大军从吐火罗杀回来，没想到唐军和谈的前提竟是解除军队，解除了军队还谈什么，那不是与虎谋皮吗？
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