第五节
李纯保不紧不慢地从口袋中摸出牡丹牌香烟，点上一支，眯着眼睛吸了一口，吐出几个烟圈，说：“我不是不想交周经理这个朋友，可上次那批三十六个学生，我既没给你回扣，也没向你要管理费，这次招聘如果突然提出这两样……嘿嘿，您还不得跟我讨上次那三十六人的回扣啊……再说了，如果鹭岛和海上人家出的条件一样，我没必要得罪这次带来的海上人家招聘经理吧……”
周易淡然一笑，说：“李主任您过虑了。不但上次的回扣我不要，这次的，我也可以分文不取。至于所谓的管理费的数额，咱们好商量。”
李纯保连连摆手，说：“周经理，行有行规，吃独食的肥不了，回扣我是一定要照例给的，数额上也不会很少，但前提条件是——您得保证，我们驻沪办每个月都能拿到每人一百二十的管理费。”说着，李纯保用咄咄逼人的目光看着周易。
周易皱眉，说：“管理费什么时候变成一百二了？”
李纯保嘿嘿道：“如果是一百的管理费，我个人只能拿到二十，如果是一百二，我就能拿到四十。其实我也并没有狮子大开口，毕竟是你周经理主动来找我谈的不是？”
周易一边喝着茶，一边在心中盘算着怎么说服林总接受这每月一百二的“管理费”，最后，周易说：“管理费可不可以等到学生们过了三个月试用期再收？毕竟，三个月后，她们才能真正为公司创造价值，我跟林总那边也好交代……”因为听了蓝梅的分析，周易觉得在管理费上，是可以和李纯保讨价还价的。果然，李纯保犹疑了一下，说：“这个嘛，我要跟我们领导商量，应该可以。”
周易稍稍放松了一些，说：“那三个月后管理费的事情，我那边和林总也好商量。到时签份合同。”
“不行！”李纯保眨巴着眼睛说：“我们有统一格式的合同，必须马上签。”
周易大感为难。李纯保煽风点火地说：“周经理，其实你我的状况现在非常类似，我们都是‘将在外’，我们共享的，是学生那二百的报名费，而你公司交的管理费和我驻沪办收的钱，咱们两个都捞不到什么油水……这次，如果你招七十个人，那你就能拿到三千五的回扣，快过年了，就当是给自己发奖金……我一直认为，个人利益大部分时间和企业利益是一致的，但当个人利益有可能受到侵害时，企业利益就将成为谈判的筹码用来保障个人利益，因为，归根结底，个人利益才是自己的，才是不容侵犯的！”
周易笑笑，说：“李主任还是个哲学家。”
李纯保得意地说：“哪里，只是经常到党校深造，耳濡目染。”
周易一算，也就是每个学生的回扣是五十元，而且，原本肯定不止五十，李纯保给自己的是缩水过的回扣。原本可能是每个人七十甚至更多。
周易掏出手机，李纯保嘿嘿一笑，说：“我劝周经理别给你的总经理打电话，如果林总一回绝你，你就进死胡同了……不如跟你的顶头上司，那个副总商量一下，他可能要跟你趴同一条战壕的，毕竟也算报告过了，不算越权行事……”
周易非常佩服这个李纯保对官场之道的熟谙，能把分寸拿捏到毫厘不爽。笑了笑说：“我当然是打给副总的，否则不成了越级上报了么。”
李纯保眯着眼睛一笑。
周易拨通了花副总的手机，只说是要带人走，必须按规定先和李纯保在南昌把合同签署了。花副总当然同意，让周易全权负责。周易这时才说：“花sir，合同其它方面都没什么，就是有一条……这批学生在满三个月试用期后，驻沪办这边要收每人每月一百二的管理费——”
“什么！一百二？”不过，花副总诧异之后很快平静了下来：“小周，当务之急，是你能给我带回来至少七十个服务员，至于三个月后的事情……等三个月后再说吧，我还是那句话，签约的事情，目前由你全权负责。”周易知道，花副总这么说，并没有表态同意缴纳管理费，也没有说不同意，但他给周易的任务，就是把七十个人给他带回去。其实，周易这个电话，也没有期望花副总能同意这么一大笔钱的支出，而是一种“告知”，这样一来，他和花副总之间就达成了一种“混沌状态”的默契。如果这批人招不回去，周易将无法在鹭岛继续任职，招回去，至少还能混三个月。周易可不想“未知歌舞能多少，虚减宫厨为细腰”，如果说这笔管理费是颗定时炸弹，那也比马上就会爆炸的那枚让周易丢饭碗的炸弹强，两害相权取其轻，周易对李纯保点点头，说：“合同拿出来吧。”
李纯保迅速从带密码的包内拿出两份合同。
周易先迅速翻看了一下，发现管理费那条上写的就是一百二十元，于是笑道：“李主任这包里，看来有很多不同管理费档次的合同啊。”
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