一个瘦瘦的中年人问道：“那么蔗做几何？”
刚才郑朗说过，会商议糖价，但不可能甘蔗送来，白给自己加工，肯定会计蔗价，那么新的问题来临，若自己花一缗钱买来十石，到芜湖却变成了一百文钱，岂不是亏大了？
郑朗说道：“制作成本你们也看到，除正常的黑砂糖制作外，还使用了一些配料，否则缸里不会有那么多糖渣。但成本与人工基本是固定的，蔗价却会浮动，多者价跌，少者价扬。蔗价根据你们蔗价的成本，作坊里再赚取一些损耗而定。你们给的蔗价越高，出的糖价越高。反之，给的价越低，出的价也越低。作为本人，还是希望价格稍低一些，价越低越好销售。正好，你们都在，有的所在地区正是产蔗地区，也知道蔗的价格。你们商议一下蔗价，以你们所计为标准，作坊再出糖价。这个举动也做后例，每年大家协商一下，共同议价。”
让他们自己作主蔗价？
高若讷不由狐疑起来，不怕他们说一石一缗钱？
忽然醒悟，高，实在是高！
其实什么蔗价都无所谓，十文钱一石，制出五斤糖，一斤糖收十文钱成本，往上一加，变成十二文。一百文一石，往上一回，每斤一百一十文。
区别还是有的，若是蔗差，制出糖量低，作坊赚的就会少。可敢不敢那样做，捞取了作坊一些小便宜，可配给的糖，恰是你运来甘蔗制出的糖，差蔗糖少糖份也会低，蔗糖不甜卖给谁？所以明知道越是良蔗，作坊赚的越多还偏要选良蔗。
是无解之题！
诸位商人也意会过来，那个瘦中年人喃喃道：“果然是状元之才。”
不是做生意，是在谋官，否则还有我们混的？早晚一统江湖，称霸商林！
是大家的心理作祟，只知道怎样为自己捞取好处，钻空子，却忽视了一件事，议策的简单易行！
开始商议蔗价。
有人所在的地区本身就产蔗，但蔗也有好坏，来之前有人刻意调查过，差蔗一缗钱能买到十五石以上，这个不予考虑的，好蔗价都在十一二石，四明蔗只有十石，还有运费，路上的损耗，以及江湖的风险，众人竞相购买必须使价格进一步上抬，等等，最后将价格定下来，八石蔗一缗钱。
好蔗肯定还是要亏一点的，但在大家哄抬之下，差蔗不敢用，必然会用次一点的蔗代替，更不可能全是四明蔗，也没有那么多产量。这也是一个比较公平的蔗价。
郑朗笑了笑，才将所有契股户带进作坊，有蔗价就要议售价。
好一会儿郑朗出来，道：“我们商议了一下，蔗糖可以分为雪糖、晶白、白、浅黄、中黄、深黄、浅褐、深褐八种，但考虑到细分，必然会产生纠纷，所以售价只分为三种，白、黄、褐，至于比例，虽然太平州不是产蔗良地，然而从种植时，就使用了大量饼肥，蔗种也是从四明运过来的，它的产量、甜度、出糖量比四明蔗不亚多少。”
说着一拍手，衙役又拿出来一根根甘蔗，让诸人看了看它的长度与粗度，用蔗刀削去表皮，递到大家手中，让大家尝。
这样做，会让诸人更能明白。
继续说道：“大约的出糖比不足百分之五点五，考虑到各位所提供的蔗种会有良莠不齐情况发生，本官将它定为百分之五计算。雪糖与晶白糖大约占去三成五，蔗好比重会更大，蔗差比例会更小。”
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