赵华还是决定到现场去了解了解情况。
初入国内时，圣尼斯和先正达等跨国种企只是生产商，产品主要经过他这样的中间代理商销售。
但近些年，这些大型企业已逐步构建了自己的营销体系。
经销商之间的竞争也是越来越激烈了。
平均毛利润率已经降到了8%。
所以，不光是种子公司在找好的渠道商。
大多数渠道商也在寻找更好的产品为他们创造利润。
……
九泉。
酷热已经悄然转凉，但天椒1号在西北地区的热度仍没有降下来。
雨禾村的辣椒制种基地里，
红艳艳的辣椒果实宛如一团团燃烧的火焰，绽放出耀眼的光芒。
丰收的景象如诗如画。
辣椒种子已正常成熟，及时采摘后被运往戈壁滩上晾晒，宛如一片红色海洋，就像铺在大地上的红地毯，蔚为壮观。
雨禾村的农户们正在对收获的辣椒集中晾晒丶分拣丶装袋。
随后被运到天禾种业的加工厂里。
从沙洲种业跳槽而来的尹小兵，指挥着生产线的运行。
辣椒取籽机取籽，清水漂洗秕籽和杂质，在漂洗结束后进行染色处理或包衣。
天禾种业的会议室里。
中高层管理员工都到齐了，每个人的工位上都放了厚厚的一摞资料。
资料封面写着：天禾种业营销战略规划。
严群大概翻了翻，资料总共有五十多页。
不久，郭阳就和一个四十来岁的中年人走了进来，中年人头顶头发脱落明显，乾脆就只留了极浅的头发。
严群认识来人，瞿阳，
原先是某跨国种企的产品总监，主要负责新产品的引进筛选和市场策略工作。
半个月前，跳槽来到了天禾。
任职副总经理，和他平级，分管销售和营销策划。
瞿阳精神抖擞的站在展板前，浑身上下散发出饱满的激情。
开始了自己的首场表演。
再大的企业也不可能满足所有市场需求，企业只有准确的选择目标市场，才能发挥自身的优势。
当下，天禾的战略性作物为辣椒和甜椒。
根据天禾的基本情况，目前把全国市场分为a丶b丶c三类地区。
a类，必保市场。必须绝对占领，在产品丶形象丶渠道和价格都各个方面都不能给竞争对手任何机会。目前仅有陇省丶疆省两地，其中九泉丶张液丶石河子又是重点。
b类，必夺市场。鲁丶冀丶浙丶云丶鄂丶粤丶豫丶闽丶川丶琼丶黑丶桂丶吉是b类市场，这些地区已具备相当的市场基础，也是新兴的蔬菜种植基地，是公司需要开拓的市场。
c类，随机市场。略…属于c类市场。采取客户有现款进货就做的策略，没必要在现阶段就投入过多的人力丶物力。
a类和b类市场，实行深度分销战略，减少分销商，提高直销比例，提高利润率。
顿了顿，等众人消化了下，瞿阳才继续说道。
最终，天禾的分销体系不设省级总经销，仅设地区级独家经销商，地区下也不设县级经销商，而是设立乡镇级独家零售商。
公司在每个地区设立办事处，由办事处经理负责整个地区的销售与营销工作，协助地区经销商的销售工作。办事处有3-5个业务员，每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。
……
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